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Comment redresser les revenus de ventes plats ou décroissants Je suis dans l'ensemble du processus de lecture d'un best-seller du New York Times. La première description, où Don Piper enseigne ses 90 minutes dans le ciel, est de loin l'affaire juste du livre. Page après page d'un autre livre (Déjà), Détail de sa terrible épreuve, La difficulté, Ses oakley lunette metal années de douleur et de rétablissement et son désespoir naturel. Cette section du livre n'est pas si agréable. Cependant, aujourd'hui, je suis arrivé à un passage d'environ 3 pages qui rendait la pratique pénible. Don Piper racontait ses jours, Semaines et mois de compassion, et son refus de recevoir de l'aide de tout le monde. Son professeur, un ancien ministre de quatre-vingts ans, y séjournait un jour, et votre animal de compagnie l'a bien, mais bon. Je n'aurais pas l'impression d'inclure le mot pour la conversation sur le mot ici, mais il a essentiellement dit: «Obtenez votre acte complètement, il a commencé à dire:« Vous devez autoriser les autres qui le feront, et il lunette militaire oakley si ballistic m-frame 2.0 photochromic ne partirait certainement pas jusqu'à ce que Don ait accepté. Don a rappelé cela venir à travers, Il l'a appelé le niveau de sa reprise un miracle! En lisant cette partie du livre, il m'a frappé que, même si aucune d'entre vous n'est tordue, Mangled, Broken adaptations de votre ancien moi, beaucoup d'entre vous sont à la tête des émetteurs avec des forces de vente cassées et, exactement comme Don, Refusez-vous Accepter ou aider les gens. Votre force de vente peut être la même qu'il y a un an, sauf pour le manque de revenus qu'elle crée. Les autres gens. Autoriser l'aide. Ils peuvent être le même groupe que vous avez eu à ce moment l'année dernière, sauf qu'ils se débattront aujourd'hui. Parents. Croyez l'aide. Ils peuvent avoir les comptes identiques qu'ils ont eu l'année dernière, en dehors de ces comptes ne sont pas en train d'acheter autant que d'autres personnes. Atteignez l'aide. Ils prospectent généralement comme ils l'ont fait l'année dernière, sauf que les transactions dans leur pipeline ont été bloquées ou retardées Et le niveau de prospection de l'année dernière n'est pas suffisant pour compenser cela. D'autres personnes. Prenez l'aide. Lorsque les revenus sont forts ou refusés, ce n'est pas le moment de laisser tomber la fierté ou l'ego. La semaine dernière, il a écrit que la formation à la coupe serait aussi ridicule que le service des incendies de l'incapacité de répondre à une situation d'urgence car ils ont réduit la formation et Leur département n'a pas été préparé. Il a poursuivi en disant que pour d'autres, c'est une situation d'urgence! Je ne me soucie pas combien d'années, vos gens sont généralement des ventes. Ils n'étaient pas formés à vendre dans une économie comme celle que nous avons aujourd'hui. La conservation des comptes est aussi nécessaire que jamais, mais actuellement, divers autres ont besoin de leurs vendeurs pour créer de nouvelles affaires. Options, la plupart de vos vendeurs n'ont pas été formés à la chasse et à la fermeture, uniquement aux comptes. C'est donc une question complexe: Vous avez besoin de votre agent de vente pour chasser et fermer, mais ils n'ont pas été formés pour faire cela; Vous avez besoin d'eux pour vendre dans la pire économie de leur vie, mais ils n'avaient pas été formés pour s'en débarrasser non plus; Vous n'êtes pas à l'aise pour demander de l'aide parce que vous pensez que vous devriez certainement résoudre ce problème vous-même (cette période est difficile même pour les meilleurs experts comme moi); Vous ne devriez pas dépenser de l'argent parce que oui, les ventes sont en baisse; Si seulement quelques-unes de ces transactions en attente le ferment, vous serez OK (l'espoir n'est pas une méthode). Il existe quelques experts talentueux de développement des ventes qui savent exactement comment transformer rapidement vos revenus plats ou en baisse. Les personnes à l'assistance. Bienvenue aide. Il est le fondateur et chef de la direction de Objective oversight Group, Corporation, qui est un chef de file dans les évaluations des ventes et les évaluations des forces de vente, et le chef de la direction de David Kurlan Reps, Corporation, Un cabinet de conseil dédié au développement de la force de vente.

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